Báo cáo thị trường

Glucose năm 2023 

I. Quy mô thị trường

II. Thị phần (market share)

Thị phần được chiếm giữ bởi 265 nhà phân phối và 273 viện. Trung bình mỗi nhà phân phối sẽ có 0,67 tỷ Việt Nam đồng. Mỗi viện sẽ sử dụng trung bình 0,65 tỷ Việt Nam đồng.

Tuy nhiên trên thực tế thị phần có sự phân bổ không đồng đều giữa các nhà phân phối và các viện sẽ được trình bày cụ thể sau đây.

Nhìn vào biểu đồ các nhà phân phối, ta thấy được top 10 NPP lớn nhất chiếm 57% thị trường hóa chất xét nghiệm Glucose năm 2023, tương đương gần 101 tỷ Việt Nam đồng. Trong khi đó 255 nhà phân phối còn lại chỉ chiếm 43% thị trường còn lại, tương đương 76,7 tỷ Việt Nam đồng. Điều này cho thấy sự chiến dịch thị trường cao trong lĩnh vực phân phối hóa chất xét nghiệm Glucose.

Với việc các nhà phân phối lớn chiếm phần lớn thị trường, các nhà sản xuất hóa chất xét nghiệm glucose có thể củng cố mối quan hệ với các nhà phân phối này để mở rộng thị trường. Tuy nhiên, chúng ta cũng nên tạo điều kiện cho các nhà phân phối nhỏ phát triển thị trường bằng cách phát triển các chương trình nâng cao năng lực cạnh tranh, vì họ vẫn chiếm 43% thị trường và làm đa dạng nguồn thu.

Khi nhìn vào các bệnh viện sử dụng chất xét nghiệm glucose ta thấy rằng top 10 bệnh viện sử dụng nhiều nhất chiếm 36% thị trường tính theo giá trúng thầu. Tương đương 64 tỷ Việt Nam đồng. Trong khi đó 263 bệnh viện còn lại chiếm 64% thị trường tương đương 114 tỷ Việt Nam đồng.

Một số ít bệnh viện sử dụng chất xét nghiệm glucose chiếm tỷ trọng lớn hơn so với trung bình thị trường. Các nhà phân phối và nhà sản xuất có thể tập trung vào các bệnh viện này để tăng doanh số. Ngoài ra, có thể áp dụng các chiến lược tiếp thị và bán hàng đặc biệt để thu hút và giữ chân các bệnh viện này.

Tuy nhiên, việc tập trung vào các bệnh viện lớn cũng có thể gây rủi ro, vì nhiều nhà phân phối và công ty sản xuất khác cũng nhắm đến các bệnh viện này. Để đa dạng hóa nguồn thu và giảm thiểu rủi ro, chúng ta nên tập trung vào các bệnh viện nhỏ, vốn chiếm tới 64% thị trường.